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Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich
fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines
umfassenden Vertriebsmanagements.
Die Professionalisierung des Preismanagements ist einer der
wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Namhafte Experten aus
Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beitragen zentrale
Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie,
Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von
Preismassnahmen auf Business-to-Business-Markten vor.
Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen daruber hinaus
konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf.
Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis haben sich zum Ziel
gesetzt, bewahrte Erfolgstreiber fur den Unternehmenserfolg
darzustellen und gleichzeitig besonders
Martin Artz untersucht in drei empirischen Studien die Gestaltung der Absatzplanung, die Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets sowie den Einsatz von Performance Measurement Systemen in Marketing und Vertrieb.
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